谈加薪话术三部曲

职场现实好像总是残酷的，很多优秀的职场人在面对薪资不匹配时，都会有加薪需求，但十之八九会被领导的「下次再说吧」给驳回来。

其实，谈加薪不仅是一场个人能力、业绩的陈述会，更是上司与下属双方心理博弈的角斗场。一个稍有不慎，薪资待遇谈判就 gg 了。

那如何掌握谈薪技巧，最大程度成功加薪呢？或许你需要谈薪话术三部曲

1. 一路帮助，表感激

人是一个极度希望得到肯定的一种生物，我们可以肯定老板的帮助和指导，感激老板在职业生涯上的提携。

不过有一点需要我们注意的是，表达自己对老板的感激的时，需要更多的「事实」和「细节」的描述，这样老板听起来才不会显得太客套。

所以，在准备去找老板谈加薪之前，要在脑海里回想一下工作这些年有哪些「高光时刻」，你和老板都印象深刻的事件，整理备用。

2.回顾过去，说成绩

对老板说完自己的感激，相信已经在他的心目中已经有了一个好印象。可是仅仅有好印象并不足以让老板给你涨工资啊，这毕竟是让他割肉啊！

所以，这个时候，我们需要让他知道你的业绩和付出，还有你为公司创造的效益。

这里需要注意的是，我们需要「量化指标」，因为数字是最有说服力的；辅之「定性描述」，例如客户的好评等等。

这样我们就成功地勾起老板对我们所做事情的回忆，辅之客观数据，未来前景的发展，让老板觉得我们是大有可为的。这样综合考虑以后，老板就会逐渐认为我们的提薪要求是合情合理的。

3.策划未来，画大饼

在提加薪的时候不能仅仅强调过去的成绩，最后，还要思考几个问题：

老板为什么会雇佣你？因为你有价值。

老板为什么想要给你加薪？因为你身上的潜在价值。

老板是放长线钓大鱼，他是未来视角。就像买股票一样，你着眼的也是公司的未来。

所以，与老板一起谋划未来，畅想规划是非常有必要的。要让老板知道，未来的你会为他创造更多、更大的价值。

最后，大胆说出自己的「加薪需求」，不要难为情，不要企图老板会揣摩到你的想法。提出明确的幅度，根据市场行情，把自己的加薪幅度说清楚。需要让领导知道涨薪的诉求范围，这样会产生锚定效应，让老板尽可能考虑到我们的理想金额。

成大事，必须具备天时地利人和三大要素。其实，做什么事情都是有时机的，加薪也是如此，不要搞突然袭击。有时候，那不仅不是惊喜，还是一个惊吓。

1.周一和周五尽量不要去谈加薪，周四是个不错的选择

因为周一是个很忙碌的日子，一周第一天的开始，会有很多会议要开，老板也会很疲惫。周五为什么也不行呢？

因为，周五是个 Happy Day，不论是谁都会期待。

如果你去找老板谈如此耗费脑力的一件事情，老板会考虑一下，周一才能做决定，结果就会因此耽误美好的周末。这对你，对老板来说，都是一种折磨。

一周情绪中，周一到周三会让人有一种身体被掏空的感觉，反而周四是一个人看到放假曙光的转折点。因此这个时候去找老板谈薪资，他会更加通融。

2.在你为公司做出了重大贡献的时候

人都会受到近因效应的影响，比如，在你为公司拿下一个巨大单子或者签了一个新项目的时候，去找老板谈加薪，我想老板是不会拒绝的。

3.一年开头，新年开年的时候

年初人力资源、财务部门会给员工重新拟定新合同，而且一年的开头也是重新为新年做资金计划的时候，这个时间点人力成本会特别清晰。

总之，天时地利人和，你才更可能成为这场谈判的「赢家」。