求职面试中，薪酬是一个很重要又很敏感的问题，面试官的一句你期望的薪资是多少?，不知难倒了多少求职大军。
薪资谈判和所有的商务谈判一样，想要取得自己期待的结果，就需要获取足够的信息量。
而在薪资谈判时，我们作为求职者掌握的信息是被企业所碾压的。
企业掌握的信息包括：
市场价格：
这个岗位在市场上的薪资中位数，大部分大中型企业都会向美世这样的人力资源咨询公司购买薪酬调研报告；
自己能开什么价格：
这个岗位公司自己的薪资预算；
求职者过往拿多少钱：
求职者过往薪资，大部分企业会在面试时和入职前会要求求职者提交自己的薪资证明；
求职者期待拿多少钱：
在面试中，HR也会问求职者期待薪资是多少
相比之下，求职者的信息量就明显不够了。我们所掌握的信息有哪些呢？
自己的薪水：
我们自己挣多少钱，如果是应届生，可能了解一下其他同学拿到的offer是多少钱
招聘启事上宽泛的薪资区间：
企业列在招聘启事上那个看起来很宽泛的薪资范围，就这还有很多企业写的是「面议」……
所以想要打赢谈薪资这场战斗，我们需要做的是获取更多信息量 。
那么，怎样谈薪酬，才能体面的拿到自己满意的收入呢？
1、要自信
第一步，要自信。
有没有小伙伴在面试时说过这句话？
「我非常希望加入贵司，如果有机会的话降薪也可以接受。」
「我相信公司会有一个合理的薪资制度，我愿意跟着公司薪资制度来」
其实，这话不是不能说，但不适合有工作经验的人说。应届生说按照公司制度来，很合理。
但作为一个有工作经验的人才，我们都是有谈价格的权力的。真的，别不好意思，一开口就是根据公司薪资制度来，在心理上，你就落了下风了。
2、清晰报价
第二步，我们必须报一个清晰合理的心理预期，不要含糊其辞。
不要说希望涨薪10%-30%，或者7000到12000，这个范畴太大了，等于没说。
还会给HR留下一个印象，这个人不清楚自己的价值，有点不自信。
要坚定，比如说我希望跳槽拿到1万5。
如果HR质疑，你现在拿9000，为啥涨幅比例这么高，我们也要找到提价的理由。你可以说：
我入职我司3年多没有跳槽，虽然一直是业务骨干，但公司整体情况一般，所以没有调薪，我的薪资已经被市场水平倒挂了，甚至被应届生倒挂了。所以我出来看机会。
3、挖出薪资架构
第三步，挖出对方的薪资架构。
在面试谈薪的时候 ，企业会问你现在的薪水，判断你的能力是不是足够强。然后在你现在薪水上加15%-30%，这就是企业在找你的价值锚点。
我们也应该反向了解一下这家企业的薪资框架。
在人力资源圈，有一个常用词汇是「整体薪酬（Total Reward）」。
薪资不仅仅是底薪那么简单，整体薪酬包括：
1-现金部分：
底薪
年终奖（固定部分 & 浮动部分）
绩效奖金 & 佣金 & 津贴
2-类现金部分：
年假
员工福利（诸如员工保险，旅游，年节礼物……）
长期激励计划（股权、期权、年金……）
3-员工职业发展相关：
员工培训（内部培训机会 & 外部学费报销）
员工晋升成长机会
公司名气，行业地位
……
作为候选人，整体薪酬中第三部分「员工职业发展相关」偏虚，可能不见得有清晰的衡量标准，只能向同行、学长或者在网上打听。
但前两部分是可以通过面试问到的。
4、底线思维
最后我们需要知道自己的底线和企业的底线。
在谈判的时候，我们需要给自己定一个底线值——低于这个数，我就拒了，而且不后悔。
如果高于这个数字，我评估下来跳槽是合适的选择，那我就接下来，当然是否到岗，还要看短期内有没有更好的offer。
有一种特殊情况，如果你是一个普通的应届生，而面试的对方是你梦寐以求的知名大公司。
你的底线是拿到offer，具体多少offer你多少钱，你并没有谈判的资本，大公司有固定的应届生薪水定位，不可能因为某一个学生做改变。
当然，作为应届生，虽然不谈价，但是可以对比自己拿到的offer，把谈判题变成选择题。
对于企业来说，也同样有薪资底线：
在我过往看到的案例中，企业的薪资预算是15k-20k之间，如果候选人不接受1万5，涨薪到1万8，到2万还是很有机会的。
前提是这个候选人满足岗位的需求。
最后，当你报出期望薪酬后，不要忘了强调，这个期望值只是你的初步想法，你愿意进一步与企业探讨，找到一个双方都能接受的平衡点。
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