这其实是一种常见的现象，很多候选人要薪资2W，最后老板给出的薪资可能只有1.5W，于是HR此时开始抓头了……我也会经常遇到这种问题，一般情况下，我会进行分析：
1、岗位价值分析：对岗位的价值产出进行大概的评估，该岗位是否是关键岗位，是否具有重大的价值产出，是否为市场上的紧缺岗位；
2、人员匹配度分析：该候选人与岗位的匹配度，是一般、比较合适、合适还是非常优秀、可以带领岗位向前发展……
当做好以上三个方面的分析，与用人部门或者老板进行沟通，给出一个相对合理的大概薪酬范围（包含月薪和年薪范围），然后与候选人的期望要求进行对比，找出可以谈判的空间，在进行谈判过程中，我一般会进行以下几个方面分析与操作：
1、公司的发展前景、优势、薪酬政策以及经过进行案例提炼的企业文化；
2、候选人目前的需求，找出相一致的地方，引导候选人发现与公司的一致点；
薪酬谈判不是一味地的压低候选人的薪资，而是匹配与候选人的能力以及在一段时间内可以产生的价值，所以我们需要进行多方面的分析，然后再进行薪酬谈判。
赣公网安备 36070002000242号