在做招聘岗位和候选人匹配度对比时,有时用人单位要求较宽,不要求100%完全匹配,有时只是因为比较难招到100%匹配的人而已。
这就给一些想要转行或者换岗的人打开了一扇机会之窗,让转换变成可能。所以一旦你获得了这样的面试机会,就得牢牢把握。
面试前一定要熟读目标岗位的工作内容和要求,然后将这个岗位和自己目前从事的岗位做好关联。
也就是让别人觉得你不是一个门外汉,而是一直在从事着和应聘职位“相关”的工作。
面试中,你的谈判策略可以这样:
先和面试官确认目标岗位的内容和要求,既确保你理解无误,也给对方留下你对岗位的了解很下功夫的印象。
在自我介绍环节,需要有所选择和发挥,对自己做过的那些跟目标岗位关联度大的工作,项目和任务要详细介绍。
比如自己的角色如何?项目成果如何?你总结的经验如何?对那些关联度很小的部分,要尽量简化和一笔带过。
最后谈谈你对从事新岗位的想法如何?
比如一个原来从事技术支持的人,想要改行从事销售,就可以从这几个角度提炼:
虽然原来从事技术支持,但是经常跟销售同事一起跑项目,见客户,为客户设计方案,因此具有较强的客户沟通能力,深入了解客户和市场需求
有较强的技术背景,可以弥补纯销售人员在这方面的不足,因为经常和销售一起拜访,因此也学会了不少销售技巧
本人非常乐于跟客户打交道,帮助客户解决难题和痛点。同时举几个如何和销售一起赢得项目的生动例子。
不知不觉中你已经在营造自己是一个潜在的销售好手的形象。
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