面试时如何跟HR谈薪资？

对告别象牙塔刚入职场的新人来说，面试怎么谈薪，决定了职场生涯起点的高与低。对在职场摸爬滚打多年的老鸟来说，跳槽怎么谈薪，决定了未来数年发展的快与慢。所以，必须把握好谈薪的机会，不会谈薪、涩于谈薪，往往会损失个人利益。

其实，面试时如何谈论薪水并不复杂。有八个字：知己知彼，不卑不亢！

一、知己知彼

面试前，先做足功课，了解清楚本地区相同或相似职业薪资的平均数及上下浮动范围。

这个调查的目的是：

1.了解职位市场行情及人才供给情况；

2.分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素

3.薪酬谈判的重要筹码；

4.分析目标公司的特点。

一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

二、不卑不亢

很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆地说，总觉得别人说多少就接受多少，非常被动。

要知道，一个公司招人，时间也是一个很大的成本， 所以当HR走到最后一步和你谈薪资的时候，你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。

但是，应当指出：

1、可以议价，但不要无休止的讨价还价

薪资谈判的目的，就是发掘出公司议价区间，即他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。最重要的是，它需要一个人自己的能力来匹配自己的要价，过高的价格，公司给不起或者因为性价比不高而放弃。

2、尽量不要自己先开口

在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的，假如你先开口了，HR就知道了你对于薪资的底线。

3、不要告诉HR一个薪资范畴

假如HR问你：“你想要多少钱合适？”，你回答：“8000-10000”。HR听到的就是8000。所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。